Enjeu
TelOne vise à devenir un opérateur de première classe à travers l'utilisation des technologies les plus récentes et le lancement de services modernes. Pour ce faire, TelOne a choisi en 2015 un fournisseur d'équipement pour moderniser son réseau. Mais il souhaitait disposer d’une analyse indépendante de la proposition pour s’assurer qu’elle réponde parfaitement à ses besoins actuels et à sa stratégie à long terme, et lui offre le meilleur rapport qualité prix.
Méthodologie
Nous avons commencé par analyser la stratégie commerciale de TelOne, puis défini la stratégie de réseau correspondante. Cela nous a conduit à modifier et enrichir les exigences techniques transmises au fournisseur. Grâce à notre expertise réseau, notre connaissance des prix du marché et des meilleures pratiques d'Orange, nous avons comparé et challengé les conceptions proposées, les quantités de matériel et les prix du vendeur. Nous avons veillé à ce que les choix techniques, le modèle opérationnel, les processus et le contrat de maintenance portent les ambitions de TelOne et offrent la capacité nécessaire à la qualité de ses services à long terme, sans coûts cachés.
Résultat
TelOne a gagné 15% de la valeur initiale du contrat, un réseau plus robuste et durable et un contrat solide sur le plan financier et opérationnel. Grâce à une conception de réseau simplifiée prévoyant un équipement moindre mais mieux dimensionné, TelOne va également pouvoir réaliser des économies substantielles sur ses OPEX. TelOne est aujourd’hui en mesure de lancer de nouveaux services générateurs de revenus tels que l'ADSL ou l'IPTV, en étant confiant sur la capacité de son réseau à soutenir ces services innovants, à absorber l'augmentation du trafic et à fournir la qualité de service requise pour satisfaire ses clients.
