Notre client, un opérateur wholesale s’interrogeait sur les impacts de l’arrivée de la 5G sur ses activités et plus généralement sur la valeur ajoutée de la 5G Stand Alone dans la chaine de valeur wholesale.
Objectifs
Il a donc fait appel à nos experts en marketing stratégique, pour identifier les nouvelles perspectives de marché (création de nouvelles poches de valeur, émergence de certaines catégories d’acteurs disruptifs) et anticiper les impacts de la 5G Stand Alone sur l’ensemble des aspects suivants :
- Concurrences vis-à-vis des towercos, hyperscalers, neutral hosts, MVNE
- Business Model : développement des modèles à l’usage, partages d’infrastructures
- Nouvelles offres : slicing, edge computing, small cells, MVNO virtualisés…
L’étude réalisée par les experts Sofrecom a été structurée en trois sous-domaines pertinents pour le marché wholesale : infrastructure, connectivité, services de virtualisation. Elle a permis dans un second temps d’analyser les différents cas d’usage par domaine. L’objectif étant d’identifier les priorités d’actions aussi bien d’un point de vue technique que commercial.
Analyse de marché et identification des opportunités de croissance
Pour réaliser cette étude d’impacts, nos experts se sont appuyés sur :
- Des interviews avec les principaux acteurs des différents marchés (retail, B2B, wholesale)
- Différentes études de marchés (Strategy Analytics, STL partners, Idate,… )
- Des études de positionnement de différents fournisseurs tel que Nokia, AWS, …)
- Des études techniques réalisées en interne par la division Innovation: étapes de l’introduction du slicing, architectures des MVNO dans le monde 5G, etc.
Ces analyses ont permis d’identifier 3 grandes familles d’opportunités :
- Connectivité : qui concerne en particulier l’impact des offres retail (dont B2B IoT) sur la chaîne de valeur wholesale avec par exemple l’émergence possible de MVNO verticaux (à savoir des acteurs industriels qui étendraient leur champ de compétence sur des services mobiles 5G en devenant MVNO)
- Virtualisation : qui comprend le développement du slicing, des offres Network as a Service (NFV)…
- Transformation des infrastructures avec notamment la mise en œuvre du Mobile Edge Computing ou encore les small Cells.
Description des cas d'usage et de la proposition de valeur
Pour la deuxième partie de notre mission, notre équipe s’est attachée à décrire plus précisément les cas d’usage, selon le modèle suivant :
- Définition générique
- Architecture simplifiée cible
- Avantages pour le client final
- Proposition de valeur pour notre client
Ces éléments de description ont été également enrichis par des éléments contextuels visant à faciliter l’adressage commercial pour notre client : régulation, typologie de clients, priorité d’adressage, etc.
Résultat
A l’issue de cette étude, notre client dispose d’une liste priorisée d’une vingtaine de cas d’usages.
