Sofrecom a entrepris un projet pour un opérateur télécoms visant à explorer les opportunités offertes par le marché de l'énergie en Europe. Cette étude prospective avait pour objectif d'identifier les tendances du marché, de comprendre la déformation de la chaîne de valeur, et d'évaluer le potentiel de diversification dans le secteur de l'énergie. Grâce à une méthodologie rigoureuse et une analyse approfondie, Sofrecom a pu fournir des recommandations stratégiques précieuses pour le positionnement de l'opérateur télécoms sur les smart-grids.
La méthodologie
La méthodologie adoptée par Sofrecom pour cette mission se décompose en plusieurs étapes clés, chacune visant à fournir une compréhension exhaustive du marché de l'énergie et des opportunités pour les opérateurs télécoms.
1. Diagnostic des marchés
- Évolution de la demande par pays : Sofrecom a analysé les tendances de la demande énergétique dans différents pays européens. Cette analyse a permis de comprendre les dynamiques locales et les besoins spécifiques de chaque marché.
- Réglementations locales et européennes : une étude approfondie des réglementations en vigueur a été menée pour identifier les barrières et les leviers de la transition énergétique. Cette étape a inclus l'examen des politiques énergétiques, des subventions et des incitations fiscales.
- Interviews d’experts : des entretiens avec des experts du secteur de l'énergie ont été réalisés pour obtenir des insights précieux et valider les hypothèses de l'étude.
2. Benchmark des expérimentations sur l’énergie décentralisée
- Scope international : Sofrecom a effectué un benchmark des initiatives et des projets d'énergie décentralisée à l'échelle internationale. Cette analyse a inclus des opérateurs télécoms, des industriels, des start-ups et des collectivités.
- Études de cas : des études de cas spécifiques ont été examinées pour comprendre les modèles économiques, les technologies utilisées et les résultats obtenus.
3. Analyse de la valeur
- Déformation de la chaîne de valeur : une analyse détaillée de la chaîne de valeur a été réalisée pour identifier les points de déformation et les opportunités d'intervention pour les opérateurs télécoms ;
- Modélisation du potentiel adressable : Sofrecom a modélisé le potentiel adressable pour les opérateurs télécoms en termes de revenus et de parts de marché.
4. Positionnement pour l’opérateur
- Revue des projets et compétences existantes : une évaluation des projets en cours et des compétences internes de l'opérateur a été effectuée pour identifier les forces et les faiblesses ;
- Définition et quantification des positionnements : des scénarios de positionnement ont été définis et quantifiés pour fournir des recommandations stratégiques claires.
Bénéfices pour le client
L'accompagnement de Sofrecom a apporté des bénéfices significatifs au client
1. Vision stratégique: Anticipation des évolutions du marché : grâce à l'étude prospective, l'opérateur a pu anticiper les évolutions du marché européen de l'énergie à horizon 2030-2050. Cette vision stratégique a permis de mieux préparer les équipes R&D et d'aligner les investissements futurs.
2. Identification des opportunités
- Nouveaux positionnements : l'opérateur a pu identifier de nouveaux positionnements possibles sur le marché de l'énergie, notamment dans les smart-grids. Ces opportunités de diversification ont ouvert de nouvelles sources de revenus et renforcé la résilience de l'entreprise face aux évolutions du marché ;
- Potentiel adressable : la quantification du potentiel adressable a permis à l'opérateur de prioriser les initiatives et de concentrer les ressources sur les segments les plus prometteurs.
3. Renforcement des compétences
- Développement des compétences socles : l'identification des compétences socles nécessaires pour développer une verticale énergie a permis à l'opérateur de renforcer ses capacités internes et de mieux se préparer aux défis futurs.
- Formation et recrutement : sur la base des recommandations de Sofrecom, l'opérateur a pu mettre en place des programmes de formation et de recrutement ciblés pour combler les lacunes identifiées.
4. Alignement des projets
- Optimisation des projets existants : la revue des projets en cours a permis d'optimiser les initiatives existantes et d'assurer une meilleure cohérence avec la stratégie globale de l'entreprise ;
- Innovation et R&D : les insights obtenus ont alimenté la vision des équipes R&D, favorisant l'innovation et le développement de nouvelles solutions adaptées aux besoins du marché.
L'étude prospective menée par Sofrecom a permis à l'opérateur télécoms de mieux comprendre les dynamiques du marché de l'énergie en Europe et de se positionner stratégiquement sur les smart-grids. Grâce à une méthodologie rigoureuse et une analyse approfondie, l'opérateur a pu identifier de nouvelles opportunités de diversification, renforcer ses compétences internes et aligner ses projets avec les évolutions du marché. Cet accompagnement a été essentiel pour préparer l'entreprise aux défis futurs et maximiser son potentiel de croissance.
