Sofrecom a mené une mission stratégique pour un opérateur télécom majeur, visant à transformer le Capex FTTH (Fiber to the Home) et à optimiser les coûts d'accès aux réseaux tiers. Cette mission, a permis de mettre en place un véhicule d'investissement (SPV) pour le co-financement des Réseaux d'Initiative Publique (RIP) tiers. Découvrez comment Sofrecom a accompagné son client dans cette transformation, en assurant la déconsolidation du groupe et en garantissant la conformité réglementaire.
La méthodologie mise en place par nos experts
La méthodologie adoptée par Sofrecom pour cette mission a été rigoureuse et structurée, impliquant plusieurs étapes clés :
1. Création d'un Véhicule d'Investissement (SPV)
- Définition et mise en place du processus d'achat/revente : Sofrecom a défini et mis en œuvre un processus d'achat et de revente de l'accès PM/PB via le SPV. Ce véhicule d'investissement, détenu à 100% par une banque, a été conçu pour être racheté ultérieurement par l'opérateur télécom.
- Documenter la mise en place du SPV : les experts ont soigneusement documenté chaque étape de la création du SPV, facilitant ainsi la reproduction de l'opération à l'avenir.
2. Gestion de projet opérationnel
- Organisation et suivi des chantiers : Sofrecom a organisé, suivi et animé les chantiers Legal, Contract Management et impacts SI. Cette gestion de projet opérationnel a permis de concentrer les expertises sur la négociation contractuelle et la gestion des contrats.
- Négociations contractuelles : l'équipe a piloté les discussions et négociations avec les opérateurs d'infrastructure (Infracos) pour développer leurs contrats et obtenir les dérogations nécessaires.
3. Rédaction et amendement des contrats
- Contrat SPV / Orange FAI : Sofrecom a rédigé le contrat d'accès entre le SPV et l'opérateur commercial Orange.
- Contrat Orange FAI / délégataires : un cahier des charges a été rédigé pour négocier avec les délégataires, incluant la gestion du transfert de parc de l'OC vers le SPV, les conditions financières, etc. L'équipe a également obtenu les validations des collectivités et actualisé le contrat Orange-délégataire.
- Contrat de soutien SPV / OWF : identification des instances de décision et de partage (commercial, SI, facturation, SLA, etc.) pour garantir un soutien efficace au SPV.
4. Fonctionnement Opérationnel de la SPV : Définition des processus de fonctionnement : Sofrecom a défini les processus de fonctionnement de la SPV et préparé les étapes TTM (Time to Market) pour leur mise en œuvre.
Les bénéfices apportés au client
Les bénéfices apportés par l'accompagnement de Sofrecom à son client opérateur télécom sont multiples et significatifs :
- Réduction des Coûts : Optimisation des coûts d'accès : La mise en place du SPV a permis de réduire le coût d'accès de l'opérateur aux boucles locales tiers, respectant ainsi les guidances financières (EBITDAal/Capex) et rendant cet investissement déconsolidant pour le groupe.
- Conformité Réglementaire et Assurance de la conformité : Sofrecom a veillé à ce que toutes les opérations soient conformes aux réglementations en vigueur, minimisant ainsi les risques juridiques et financiers pour le client.
- Flexibilité et Reproductibilité pour Faciliter de futures opérations : En documentant minutieusement la mise en place du SPV, Sofrecom a facilité la reproduction de cette opération dans le futur, offrant ainsi une solution flexible et adaptable pour d'autres projets similaires.
- Efficacité Opérationnelle et Gestion de projet optimisée : Grâce à une gestion de projet rigoureuse, Sofrecom a assuré une coordination efficace entre les différentes parties prenantes, garantissant ainsi le succès de la mission dans les délais impartis.
- Renforcement des capacités contractuelles et de l'Expertise en négociation : L'accompagnement de Sofrecom a permis à l'opérateur de renforcer ses capacités en matière de négociation contractuelle, assurant des accords avantageux et durables avec les délégataires et les opérateurs d'infrastructure.
Le projet mené par Sofrecom pour cet opérateur télécom illustre parfaitement l'expertise et l'engagement de notre équipe à fournir des solutions innovantes et efficaces. En transformant le Capex FTTH et en optimisant les coûts d'accès aux réseaux tiers, nous avons permis à notre client de réaliser des économies significatives tout en assurant la conformité réglementaire et en facilitant la reproduction de cette opération à l'avenir.
